🕰️ 本期深入探讨了消费品行业中的渠道管理重要性，特别是在线下渠道方面，包括中美在渠道管理上的差异，以及企业如美的、农夫山泉等如何通过变革提升终端控制力。强调了数字化建设在提高渠道管理效率中的关键作用，展望了未来渠道管理的趋势，包括O2O、增强消费者体验以及技术的应用，强调企业在不断变化的市场环境中需灵活调整和不断创新。

录制时间：2025年4月10日

🎺本期嘉宾

文永生：消费与零售行业资深专家、连续创业者、天使投资人；此前就职于IBM、Accenture、Aon等大型咨询公司，后来在腾讯为腾讯投资的企业提供战略、组织能力等相关咨询服务，2021-24年在潮玩行业创业。

投资实战派主理人、精选50Club发起人：永庆（wx：aqing5210305），从业近十年，先后就职于PE、对冲基金和家办，关注大消费、大互联网和大周期等行业的投资机会；投资思考和记录见公众号&雪球：投资实战派

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享，不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。

💿 播客概览时间轴

00:00 消费品市场中的渠道管理重要性与实践

08:16 中国消费品行业的投资挑战与护城河构建

24:47 中美连锁化率差异及其背后因素分析

28:02 元气森林的崛起与线下渠道的重要性

37:32 消费品行业渠道管理框架及历史演变

46:36 渠道管理的复杂性及优化策略

52:12 运动品牌在县城市场的经营策略与挑战

59:31 消费品行业面临的细分市场挑战与积极销售策略

01:02:48 消费品渠道管理实践典范：从利丰到数字化转型

01:05:35 娃哈哈的联销体模式解析

01:08:21 步步高和农夫山泉的分销网络与管理策略

01:15:01 美的集团的渠道改革与数字化转型

01:18:33 消费品行业渠道管理和数字化转型

01:23:15 通过技术手段优化渠道管理和经销商关系

01:28:06 中美渠道变革差异及企业转型风险

01:31:26 提升高价值产品销售效率的策略

01:37:06 数字化转型在消费品行业的实践与挑战

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节目简介

投资不迷茫，实战派带你闯。投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。

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